신규 게임 6,700개 중 1.4%만 성공? 마케팅 비용과 매출 순위의 상관관계

2016년 게임 상반기 결산에 보면, 신규 출시한 게임이 매출 5억 이상 벌 확률이 약 1% 정도라고 합니다. 대충 상반기에만 약 6,700여 개의 게임이 출시되고 있는데요. 이 중 100위권에 1번이라도 안착한 게임의 수는 97개로 약 1.4% 정도네요.

출처: IGA : Mobile Index 게임 카테고리 결산 보고서 (2016년 상반기)

그만큼 시장이 치열하다고 할 수 있는데요. 상반기 6,700개의 게임이 모두 시장에 의미 있냐고 판단하기에는 허수가 좀 많은 듯합니다. 구글 스토어에 등록된 게임 중 1인 개발, 해외 출시 게임 중 지역 코드만 한국인 것 등, 출시 게임 모두가 한국에서 최소한의 규모를 가지고 게임 사업을 한다고 판단하기는 어렵다고 생각됩니다. 따라서 추정치이긴 하지만, 범위를 좀 좁혀 봅니다.

마케팅 집행 규모에 따른 유효 데이터 분석

일정 규모의 게임 사업을 하는 업체 중, 최소한의 마케팅 비용을 투입한 게임 중에 매출을 일으킨 것이라면 좀 더 유효한 정보가 되겠지요. 기준은 아래와 같습니다.

기준 (마케팅 비용 3억 기준)

• 출시일 기준 인기 무료 게임 Top 5 안에 진입한 게임의 경우 차트 부스팅이 집행되었다고 가정
• 부스팅 Top 5에 들기 위해서는 약 5,000만 원 ~ 1억이 사용되며, 부스팅 비용 대비 NCPI 광고 비용에 최소 1억 ~ 2억 정도를 소모해야 한다는 가정

이를 기준에 부합하는 게임 리스트를 정리하면 다음과 같습니다.

구분	2016년 전체	3억 이상 마케팅 집행 신규 게임 (추정)
구글플레이기준	건수	3억 이상	비율	매출 100위	비율	매출 50위	비율	매출 20위	비율
RPG	2,188	89	4.1%	82	92.1%	60	61.8%	35	38.3%
Casual	1,266	2	0.2%	2	100.0%	2	100.0%	2	100.0%
Action	1,225	1	0.1%	1	100.0%	0	0.0%	0	0.0%
Arcade	1,143	1	0.1%	1	100.0%	1	100.0%	1	100.0%
Puzzle	1,012	5	0.5%	4	80.0%	3	60.0%	3	60.0%
Simulation	1,019	4	0.4%	4	100.0%	2	50.0%	2	50.0%
Strategy	920	48	5.2%	33	66.8%	19	37.5%	9	18.8%
Adventure	464	0	0.0%	0	0.0%	0	0.0%	1	0.0%
Sports	448	4	0.9%	4	100.0%	2	50.0%	0	0.0%
기타	1,393	2	0.1%	1	50.0%	1	50.0%	1	50.0%
계	11,078	156	1.4%	132	84.6%	84	53.8%	53	34.0%

즉 광고비 3억 이상이 집행된 게임은 약 136개로 추정되며, 이 중 50위권 진입은 의외로 높은 확률이네요.

뻔한 이야기이긴 하지만, 어느 정도의 비용과 잔존율 등이 검증된 게임이라면, 비용 대비 충분히 효과적인 마케팅을 펼칠 수 있다고 판단됩니다. 다만, 이후 얼마큼 유지를 하느냐는 기본적으로 게임성(잔존율)에 대한 문제겠지요. 또한 역설적으로 비용이 없다면, 시장에 진입하기가 더 어렵다고 생각됩니다.